Fuchs

Case Study: Gia nhập thị trường và mở rộng chiến lược tại Việt Nam

Bối cảnh
Với hơn 90 năm lịch sử, Tập đoàn Fuchs là nhà sản xuất hàng đầu toàn cầu trong lĩnh vực dầu nhờn chuyên dụng, chất tẩy rửa và sản phẩm bảo trì. Tuy nhiên, việc gia nhập và phát triển tại thị trường Việt Nam – đặc biệt trong các lĩnh vực có yêu cầu cao như năng lượng tái tạo và cung ứng năng lượng – đòi hỏi một đối tác có hiểu biết sâu sắc về thị trường địa phương.

Nhiệm vụ
Optimal Xchange Advisors (OXA) đã được ủy thác dẫn dắt một chiến lược Thâm nhập Thị trường và Phát triển Kinh doanh toàn diện. Trọng tâm của dự án là kết nối các giải pháp đổi mới mang tính toàn cầu của Fuchs với bối cảnh thị trường nội địa Việt Nam, nhằm đảm bảo các dòng sản phẩm chuyên dụng (điển hình là các sản phẩm từ công ty bremer & leguil) tiếp cận hiệu quả các đối tác trọng yếu trong lĩnh vực cung ứng năng lượng và năng lượng tái tạo.

Hành động
OXA đã triển khai phương pháp tư vấn quản trị thực tiễn và thực chiến nhằm đảm bảo các chiến lược đề ra không chỉ có tính khả thi cao mà còn mang lại giá trị bền vững:

• Chiến lược Gia nhập Thị trường: Cung cấp những am hiểu chuyên sâu về thị trường nội địa và các khung chiến lược nhằm điều hướng hiệu quả những đặc thù phức tạp trong môi trường kinh doanh và pháp lý tại Việt Nam.
• Phát triển Kinh doanh có Trọng điểm: Đồng hành triển khai các sáng kiến trọng điểm nhằm nhận diện và nắm bắt những cơ hội tăng trưởng trong lĩnh vực năng lượng tái tạo và cung ứng năng lượng.
• Định vị Sản phẩm: Thúc đẩy việc giới thiệu các dòng sản phẩm có khả năng phân hủy sinh học, đạt tiêu chuẩn OECD, chứng nhận Fraunhofer và Chứng nhận Tương thích từ Canadian Solar; đồng thời làm nổi bật hiệu suất vượt trội cùng khả năng giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường.
• Đồng bộ Hóa Chiến lược: Phối hợp chặt chẽ với ban lãnh đạo tập đoàn Fuchs để chuyển hóa các mục tiêu lý thuyết thành các hoạt động thực tiễn tại địa phương, đảm bảo các tiêu chuẩn về an toàn và R&D (Nghiên cứu & Phát triển) luôn được tuân thủ nghiêm ngặt.

Kết quả
Bằng việc tận dụng chuyên môn của OXA, Fuchs Lubricant Việt Nam đã thiết lập thành công vị thế là nhà cung cấp hàng đầu về các giải pháp tiêu chuẩn cao và thân thiện với môi trường. Mối quan hệ hợp tác chiến lược này đã mang lại tác động tích cực dựa trên ba trụ cột chính:

• Mở rộng Phạm vi Tiếp cận: Xâm nhập thị trường thành công và khẳng định vị thế trong lĩnh vực năng lượng tái tạo và cung ứng năng lượng.
• Dẫn dắt Sự phát triển Bền vững: Tiên phong giới thiệu các cải tiến sản phẩm giúp loại bỏ hoặc giảm thiểu các nhãn cảnh báo chất nguy hại, góp phần bảo vệ môi trường tại địa phương.
• Nâng cao An toàn cho Người lao động: Nâng cao các tiêu chuẩn an toàn cho người dùng tại địa phương thông qua việc triển khai các thành tựu R&D tiên tiến và lựa chọn khắt khe các nguyên liệu cơ bản.

Giờ đây, doanh nghiệp đã sở hữu một nền tảng vững chắc để hướng tới sự tăng trưởng dài hạn và xác lập vị thế dẫn đầu thị trường tại Việt Nam.